Erfolg im Geschäft – Ja oder Nein bringt Sie weiter!

Von Patrick Fahrner, 4. Dezember 2011 19:23

Mit dieser Anleitung können Sie schnell und einfach herausfinden wer an Ihrer Dienstleistung oder an Ihrem Produkt interessiert sein könnte. Eins vorab. >>Die einen wollen es haben, die anderen nicht. Also was soll´s.<< In diesem Blog Post möchte Ihnen eine Frage stellen, die Sie für sich beantworten können, unbeachtet davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten.

Sind Sie davon überzeugt, dass es jemanden gibt, der das haben möchte, was Sie Ihm oder Ihr anbieten?

Falls jetzt Ihre Antwort NEIN lautet, dann stecken Sie einfach noch etwas Arbeit in die Produktentwicklung, vor allem wenn SIE das Produkt sind. Falls Sie die Frage dagegen BEJAHEN können, dann habe ich gleich noch eine weitere Frage für SIE.

Wo ist dieser Interessent?

Bzw. lassen Sie mich die Frage anders Formulieren:

Wie können Sie diese Interessenten schnell und einfach ausfindig machen?

Die Antwort ist leicht: Finden Sie so schnell wie möglich heraus, zu welcher Gruppe Ihr Interessent NICHT gehört.

Gehen Sie hierzu wie folgt vor. Entscheidend ist wie so oft das TUN.

1. Erstellen Sie eine Namensliste von genau 25 Menschen oder Firmen, die an dem interessiert sein könnten was Sie anzubieten  haben.

2. Der Clou an der Vorgehensweise ist folgender. Aus obiger Liste all jene Kandidaten ausfindig zu machen, die NICHT mit Ihnen zusammenarbeiten oder etwas von Ihnen kaufen wollen.

Nehmen Sie also so schnell wie möglich zu jeder Person oder Firma auf Ihrer Liste Kontakt auf, und holen Sie sich so schnell wie möglich ein JA oder ein NEIN ab.  Wichtig, lassen Sie sich auf gar keinen Fall mit einem VIELLEICHT abspeisen. Denken Sie daran, dass diese Vorgehensweise darauf ausgerichtet ist, so schnell wie möglich alle Namen von der Liste zu streichen, die nichts wollen. Genießen Sie also den Erfolg, einen Namen nach dem anderen durchzustreichen.

3. Nun zählen sie, wie viele Namen noch auf Ihrer Liste stehen. Jeder Name entspricht einem Punkt.

Auswertung:

18-20 Punkte: Sie sind offensichtlich noch nicht bereit, für Ihren Erfolg alles zu geben. Erhöhen Sie Ihre Risikobereitschaft und beginnen Sie an Ihrer Ausdauer zu arbeiten!

13-17 Punkte: Die meisten Menschen erreichen diesen Punktestand. Doch wer gewinnt schließlich das Rennen? Diejenigen die langsam und gemächlich vorgehen? Falls Sie dieser Meinung zustimmen, bleiben Sie bei dem was Sie gerade tun. Falls nicht, puschen  Sie Ihr Selbstvertrauen und werden Sie wieder aktiv. Lesen Sie z.B. ein motivierendes Buch.

8-12 Punkte: Sie sind bereits auf dem direkten Weg in Richtung Erfolg unterwegs. Wenn Sie per Zufall herausgefunden haben, wer von ihnen kaufen will, so können Sie diesen Namen ebenfalls von der Liste streichen.

4-7 Punkte: Gratulation! Sie arbeiten nicht nur Aktiv und mit Disziplin an Ihrem Erfolg. Sie wissen auch worauf es ankommt

0-3 Punkte: Achtung, Danger, Vorsicht !  Erfolgsarlarm!!!!!! Sie sind nicht mehr aufzuhalten!!!!!!!

Halten Sie den Focus auf die Punktezahl. Wiederholen Sie nun Punkt 1+2 (4 mal) Wenn Sie mit dieser Vorgehensweise fünf Werktage hintereinander bei NULL angelangt sind, werden Sie Ihr Business transformiert haben und viel selbstbewusster und erfolgreicher sein als jemals zuvor!

Viel Erfolg wünscht Ihnen

Patrick Fahrner

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